大田包裝集團董事長 劉慶明
編者按：去年，大田包裝集團旗下的太倉大田銘博包裝容器有限公司在太倉市舉行了盛大的開業(yè)慶典儀式，這標(biāo)志著大田包裝集團開始開拓華東市場，并進一步完善其全國戰(zhàn)略性布局。今天，我們見到了大田包裝集團創(chuàng)始人劉慶明先生，并接受了記者的采訪。
跨越式發(fā)展，爭做行業(yè)領(lǐng)軍者
記者：天津大田包裝容器有限公司（以下簡稱“大田”）自1979年投建至今，從一個小型企業(yè)快速發(fā)展到包裝行業(yè)的領(lǐng)軍者，經(jīng)歷了哪些變革？
劉慶明：在建廠之初，整個大田僅有員工30多人，固定資產(chǎn)8萬元，年銷售收入還不足10萬元。由于國內(nèi)包裝產(chǎn)品市場被外企壟斷，我們的市場占有率微乎其微。此外，當(dāng)時的計劃經(jīng)濟體制限制了原材料采購，導(dǎo)致公司產(chǎn)量難以提高。
為了打破困境，90年代初期，公司決定加大投資力度，克服困難投資建廠。同時，為增加市場覆蓋面，公司不斷開發(fā)新品種。憑借著多品種經(jīng)營，大田有效的避免了市場單一，增加了產(chǎn)品覆蓋范圍，逐步擴大了客戶群體。此外，為了打破外企壟斷的局面，公司決定吸納外資、合資辦廠，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
2000年6月8日，大田積極響應(yīng)國家號召，完成企業(yè)改制，正式由一個鄉(xiāng)辦企業(yè)變身為私營公司，這是在國家政策和金融危機的雙重困難中的一次大膽嘗試。改制后，大田開始實行更為嚴(yán)格的管理，獎優(yōu)罰劣……使產(chǎn)品在產(chǎn)量與質(zhì)量上得到雙重提升，不僅頂住了金融危機帶來的挑戰(zhàn)，也實現(xiàn)了扭虧為盈的目標(biāo)。
此外，公司克服重重困難、抓住機遇，先后參與拍賣并購買了兩條全自動生產(chǎn)線，從每小時不到100只桶的產(chǎn)能大幅度升至250～300只左右，實現(xiàn)產(chǎn)能和效率雙飛躍。
記者：公司在完成改制后采取了哪些戰(zhàn)略布局，使企業(yè)的工業(yè)年產(chǎn)值、營收等實現(xiàn)跳躍式發(fā)展？
劉慶明：2005年以來，針對鋼桶制造行業(yè)受區(qū)域性運輸影響覆蓋面有限的制約，公司實施了拓展區(qū)域，收購?fù)滩⒌瓤鐓^(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略。2005年埃克森美孚供貨合同的競標(biāo)成功標(biāo)志著公司開始吸納大型外資客戶，并自此為大田樹立了一個全新的品牌形象。
2006年4月，大田對天津樂意包裝容器有限公司的成功收購是公司發(fā)展過程中的又一個轉(zhuǎn)折點。盡管有著較好的品牌效應(yīng)，但該公司在新加坡樂意公司獨家經(jīng)營的十年期間累計虧損達(dá)1000多萬元。然而，在大田收購該公司后的短短一年時間內(nèi)就創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益，并在當(dāng)年實現(xiàn)扭虧為盈。2009年以后，大田進軍華南、華北地區(qū)市場，先后成立了“東莞大田金屬包裝有限公司”、“滄州濱海新區(qū)大田包裝容器有限公司”及“遼寧大隆興包裝容器有限公司”。
記者：公司在不斷開拓國內(nèi)市場的進程中，是否也遇到了一些難題？是如何迎刃而解的？新開業(yè)的太倉大田銘博包裝容器有限公司又將如何來布局華東市場？
劉慶明：自2000年以來，大田率先打破了外資企業(yè)在這一市場的壟斷，并完成了鋼桶行業(yè)的全國性布局。在進軍華南地區(qū)市場初期，大田遇到對潛在客戶群不了解、難以打開市場等諸多難題。然而，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、先進的設(shè)備、齊全的品種、以及堅持不懈的精神，大田逐步打開了華南市場的大門。目前，大田在華南地區(qū)的市場占有率約為30%，月銷售量在9萬只左右。
新開業(yè)的“太倉大田銘博包裝容器有限公司”是我們進軍華東地區(qū)的第一站。盡管初來乍到，但與其他已經(jīng)在華東地區(qū)成立多家工廠的同行相比，大田銘博是整個華東地區(qū)單廠產(chǎn)能最大的一家，今年已經(jīng)跑滿單班生產(chǎn)量。今后，大田仍將不斷自我檢討、吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，將100%的精力放在服務(wù)反應(yīng)、靈活的市場策略以及頂尖的產(chǎn)品吸引更多的客戶，繼續(xù)開拓市場份額。
布局海外，中國制造走出國門
記者：“一帶一路”戰(zhàn)略是國家全方位地為企業(yè)“走出去”鳴鑼開道，為企業(yè)提供了千載難逢的發(fā)展機遇。大田在穩(wěn)步開拓國內(nèi)市場的同時也開始走出國門，進軍國際市場。目前，大田在“走出去”戰(zhàn)略方面，做了哪些部署，未來還有哪些規(guī)劃？
劉慶明：作為一家民營企業(yè)，我們一直著眼全球，力爭躋身全球包裝行業(yè)的前列，將中國制造做大做強，走出國門。大田在馬來西來的新廠即將要建成投產(chǎn)。之所以選擇從馬來西亞邁出“走出去”的第一步，首先是因為華東地區(qū)是連接我國與眾多國際化工巨鱷的窗口，對大田來說，走出國門的首要目標(biāo)就是要先打開華東市場的大門。其次，大田要先在華東地區(qū)穩(wěn)步發(fā)展，做強做大品牌，讓國際客戶逐步開始認(rèn)識、了解大田，為走出去鋪路。此外，馬來西亞工廠未來70%的客戶目標(biāo)是新加坡市場，便利的報關(guān)政策也是大田選擇馬來西亞作為國外第一家工廠的原因。
在穩(wěn)步發(fā)展東南亞市場的同時，公司也在考慮著手并購一些歐洲的小型包裝容器公司，并希望在提高這些企業(yè)產(chǎn)能的同時也能利用其原有客戶群逐步打開歐洲市場。
先做人后經(jīng)商，以客戶需求為發(fā)展動力
記者：公司一直致力于堅持一流的專業(yè)水準(zhǔn)及服務(wù)意識，為大型化工企業(yè)提供最安全的包裝和最可靠的服務(wù)。您認(rèn)為公司的企業(yè)文化是如何滲透到日常運營中的？
劉慶明：我認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)要用心去與員工、客戶打交道。我們要求領(lǐng)導(dǎo)層要懂技術(shù)、懂生產(chǎn)，要求員工對企業(yè)忠誠，要求所有大田人“先做人，再做商人”，設(shè)身處地的為他人著想。此外，我們在行業(yè)中率先提出“竭誠服務(wù)、高效反饋、迅捷響應(yīng)、最佳效益”的服務(wù)理念，和客戶之間建立了供需雙方的綠色通道，實現(xiàn)了“雙贏”。
大田并沒有像其他企業(yè)一樣將企業(yè)文化“印在墻上”，而是身體力行。舉例來說，在剛與埃克森美孚建立合作的初期，由于業(yè)務(wù)量的驟然上升，員工的工作量在正常工作時間內(nèi)無法完成。令人感動的是，從領(lǐng)導(dǎo)班子到一線員工，全體大田人為了保證按質(zhì)按量完成客戶訂單，在下班后堅持留在崗位義務(wù)加班。正是有了所有員工的無私奉獻，才成就了大田在業(yè)界“快速響應(yīng)”的良好口碑。
此外，大田還有一個最大的特點就是“聽話”，以客戶的需求為自己前進的動力，客戶的滿意是大田追求的目標(biāo)。因此，我們也在不斷努力去刷新客戶對我們的認(rèn)知，以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和快速的反應(yīng)來讓客戶從認(rèn)識大田、了解大田，最后到喜歡大田。
記者：在公司的管理方面，您認(rèn)為大田有哪些經(jīng)驗值得同行學(xué)習(xí)和借鑒的？
劉慶明：首先，我們的服務(wù)與眾不同。在供應(yīng)方面，無論訂單大小，都能保質(zhì)保量的完成客戶的要求。其次，公司要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下成品交貨率達(dá)到100%，發(fā)揮自已的極限，用100%的努力爭取做第一。此外，大田在保留自已獨有的企業(yè)文化的同時，仍在不斷向外企學(xué)習(xí)高效、靈活的管理方式。 |
